lunes, 28 de febrero de 2011

Prosumidor. Los usuarios se apropian de la Red




En la Red, hasta hace poco, siempre habían quedado bien diferenciados los roles de productor y consumidor de contenidos, pero con la aparición de los sistemas de publicación personal y otras aplicaciones, esos papeles ya no están tan claros y ha empezado a surgir el prosumidor como rol en un ecosistema tecnosocial.

Es una actitud que puede tener amplias repercusiones sociales, económicas y culturales y que marca un elemento diferencial con otras épocas y ciclos tecnológicos. Estamos constatando que, a diferencia de otras revoluciones de corte tecnológico lideradas por unas pocos, nos encontramos, en un primer momento, con un continuo surgir de nuevas herramientas y aplicaciones más flexibles y colaborativas articuladas en el navegador para ser utilizadas en Internet.

Hasta hace poco, la publicación, edición o revisión de contenidos en la Red era tarea reservada a muy pocos (los “geeks” o los webmasters), ahora, potencialmente cualquier usuario sin amplios conocimientos informáticos ni tampoco dominio de estrategias de marketing, puede convertirse en editor de sus contenidos y, potencialmente, generar debate e influir con sus opiniones o sus informaciones.

En este proceso de socialización de la Red ya se han manifestado una serie de exponentes. El principal exponente es la posibilidad de producir “noticias” por medio de los blogs (weblogs o bitácoras) tanto individuales como colectivos. Otro de los exponentes es la producción colectiva de contenidos, que permite introducir una amplia diversidad de matices e, incluso sesgos que los relativizan a diferencia de las fuentes clásicas que imponían la “autoridad”. Es el caso de los wikis y su plasmación en la enciclopedia Wikipedia. Los blogs como productores de noticia y los wikis como productores de fuentes de conocimiento tienen multitud de detractores que la ven como una enemiga del rigor y la exactitud necesarios en cualquier fuente de información de medios tradicionales de información (la noticia) y de las fuentes tradicionales del conocimiento académico, pero también han surgido defensores de que un proceso de elaboración colectivo que puede conllevar errores o informaciones no verificadas pero al mismo tiempo, y aquí la paradoja, al mismo tiempo un acceso racional y crítico a la información.

Otro de los aspectos que se está manifestando son las nuevas formas de clasificación de la información con el uso de las folcsonomías en contraposición con la taxonomias. Folcsonomía es un neologismo que denota la categorización colaborativa por medio de etiquetas simples o palabras claves (tag) en un espacio de nombres llano, sin jerarquías ni relaciones de parentesco predeterminadas a diferencia de la taxonomía basado en un sistema de tipo jerárquico o mediante facetas para categorizar /clasificar.

Las taxonomías, como es conocido, plantea una serie de problemas en la clasificación, en primer lugar, la elección de los términos específicos de clasificación no suele ser universal y, por tanto, plantea problemas de acceso en muchos casos, sin olvidar que son normales los solapamientos de los términos en más de un sitio y, en segundo lugar, estos sistemas de clasificación requieren de un muy amplio esfuerzo de actualización y revisión, que vaya adecuando el vocabulario usado y procure mantener vivas las estructuras jerárquicas y los contenidos que se ofrecen. Mientras que la folcsonomía, que puede resultar anárquico y poco efectivo en principio, con el poco tiempo que lleva, está dando resultados no esperados, sobre todo por la cantidad de personas que terminan interviniendo en el proceso de categorización de los contenidos y el grado de coincidencia que aparece.

Pero como un proceso de morfogénesis, además surgen una serie de portales basados en el modelo de las comunidades, que a diferencia de los que se consolidaron en la primera etapa de la Red, los usuarios pasan a ser de consumidores de contenidos a productores y gestores de sus propios contenidos, consolidando redes sociales articuladas en un conjunto de servicios y en un lugar en el que comunicarse, intercambiar información, dudas y conocimiento con otras personas. Pero además de ser dueños de sus propios contenidos, ahora los usuarios con mínimos conocimientos técnicos pueden combinar datos, contenidos multimedia y geolocalización en mapas existentes en otros portales y sitios web creando nuevas aplicaciones híbridas o Mashups.

Estas redes sociales se sustentan en la teoría de los pequeños mundos, fundamento del concepto de los “seis grados de separación” que formuló, en 1967 el psicólogo de la Universidad de Harvard Stanley Milgram. Dicha teoría sostiene que cualquier persona en la Tierra puede estar conectado a cualquier otra persona en el planeta a través de una cadena de conocidos que no tiene más de seis intermediarios. El concepto está basado en la idea que el número de conocidos crece exponencialmente con el número de enlaces en la cadena, y sólo un pequeño número de enlaces son necesarios para que el conjunto de conocidos se convierta en la población humana entera. En los sitios web orientados a las redes sociales, esto se concreta en un modelo viral en el que cada usuario invita a amigos y conocidos propios, que a su vez invitan a los suyos y así sucesivamente, creando una red cada vez mayor y más interconectada entre sí, estableciéndose vínculos de confianza entre ellos, ya que vienen avalados por terceras personas.

Todas estas manifestaciones en la continua evolución y desarrollo de la Red se empiezan a manifestar una serie de tendencias y características, en términos de potencialidades. Por un lado, una parte sustancial de toda la información y el conocimiento puede estar accesible y disponible libremente, en cualquier momento, para cualquiera y en cualquier lugar y, potencialmente todos los objetos físicos son susceptibles de estar presente con capacidades de comunicarse.

Por otro lado, se consolidan infraestructuras de bajo coste para la colaboración, desde la telefonía gratuita por Internet hasta software libre o plataformas globales, que permiten que millones de individuos y pequeños productores creen productos y servicios en colaboración puedan acceder a mercados y satisfacer a sus clientes de una forma que hasta hace poco era patrimonio de las grandes corporaciones.

Estas tendencias propician que las barreras organizativas y las fricciones pueden eliminarse gracias a las nuevas tecnología y acelerar la “velocidad de los negocios”, el consumo de un producto o un servicio puede incrementar su valor por su audiencia y accesibilidad. Así como el desempeño de muchas tareas y actividades profesionales se pueden desarrollar en cualquier lugar, por cualquier persona y en cualquier sitio. Y como suele ser habitual, algunas organizaciones y corporaciones empiezan a experimentar y utilizar este tipo de aplicaciones y servicios orientados, en sus concepción, en las nuevas tecnologías y sus usos y prácticas, para explorar y apropiarse de aquellos aspectos que permitan mejorar sus procesos de negocios.

Es posible que nos encontremos en un cambio de paradigma en la colaboración entre grupos humanos. Gracias a la Red, individuos que están más allá de las fronteras de las jerarquías tradicionales pueden innovar para producir contenidos. El embrión de este cambio de paradigma ya estaba en la génesis de la Red, simplemente, una evolución tecnológica propiciada por personas o grupos que han actuado al margen de las grandes corporaciones, es el valor del software libre y la apropiación de la Red por los usos y prácticas de los propios usuarios. Estos son los verdaderos protagonistas del cambio, desmontando o cuestionando algunos de los principios de la lógica capitalista de las revoluciones industriales, como la propiedad intelectual, las patentes, el secreto y la circulación dosificada de la información.

Hoy podemos afirmar que el estallido de la “burbuja.com” marcó un momento crucial para la web. En la primera etapa se habían desarrollado muchas iniciativas empresariales que fracasaron y otras, menos, que se consolidaron como modelos de negocio. La crisis frenó de golpe las iniciativas empresariales, pero al mismo tiempo, la mayoría de los modelos de negocios que habían logrado sobrevivir se fueron consolidando y empezaron a surgir nuevas aplicaciones y sitios web con una sorprendente regularidad, que en cierta medida rompía con los modelos y enfoques que dominaron en la primera etapa de la Red. En este contexto surgió el concepto de “Web 2.0″, en una sesión de brainstorming realizada entre O’Reilly y MediaLive Internacional para intentar explicar los fenómenos emergentes que se estaban manifestando en la Red después de la crisis y al mismo tiempo se acuño el término “Web 1.0″ para describir los modelos y enfoques que habían dominado en la primera etapa de la Red hasta el momento de la crisis.

En este punto, decir que, como ya es conocido, cuando en la Red se pone de moda un nuevo término, sea fruto de la difusión en los medias o de cierto marketing, son legiones que lo empiezan a utilizar sin comprender realmente su significado. La realidad es que el meme de la Web 2.0 ha llegado a ser tan extenso que se aplica a cualquier iniciativa añadiéndole el “2.0″ generando una gran confusión ante la dificultad de discernir entre aquellas iniciativas que están aplicando realmente el paradigma Web 2.0 y aquellas que se limitan a poner el logotipo “2.0″.

rizomatica.net

miércoles, 23 de febrero de 2011

Test de inteligencia - Cambridge Brain Sciences


Test online de la Universidad de Cambridge, este test lo dirige el neurocientífico Adrian Owen, con este experimento se pretende determinar 12 pilares de la inteligencia.


Jeremy Narby, en su libro - Inteligencia en la Naturaleza - nos plantea: ¿Somos los seres humanos la única de inteligencia en el planeta?

Ya olviden todo esto de las definiciones de inteligencia que son muchas y amplias, solo reten a su cerebro, hasta donde puede llegar.

Sugerencia: Participen del test por la mañana cuando uno se encuentra relajado y con la mente despejada y relajada.


Las pérdidas de clientes pueden ascender hasta el 27% por los comentarios en Internet




Según el I Estudio sobre Buzziness en España, desarrollado por la consultora Guidance, la correcta gestión y análisis de la información de las empresas en los entornos 2.0 supone una media de incremento del 37% en la captación de nuevos clientes

Las medios sociales se han convertido en la principal fuente de información para la toma de una decisión de compra o de baja de un producto o servicio dando lugar a la aparición de un cliente híbrido que decide online y compra offline

En función del sector, entre un 11% y un 27% de las pérdidas de clientes actuales se deben a la influencia que ejercen los comentarios vertidos en la Red. Este es uno de los datos arrojados por el I Estudio sobre Buzziness en España desarrollado por la consultora Guidance, especializada en Marketing Intelligence, Desarrollo de Negocio y Estrategias de Buzziness. El estudio, que se ha realizado sobre los sectores de consumo, tecnología, telecomunicaciones y seguros, afirma que los comentarios sobre satisfacción del cliente, políticas de producto y servicios y calidad de los mismos, son los factores más determinantes para un nuevo tipo de cliente, el híbrido, que evalúa online pero efectúa sus compras a través de canales offline.

El estudio también concluye que los soportes 2.0 (redes sociales, foros, blogs y webs) se han convertido en la principal fuente de información con independencia de que la compra se produzca a través de la pantalla o a pie de calle. Ahora, antes de efectuar una compra, el 67% de los consumidores contrastan opiniones en Internet, y, de éstos, el 89% reconoce que se sienten influenciados o muy influenciados por estos comentarios a la hora de tomar una decisión.

Los datos recabados por Guidance revelan que el 31% de las opiniones sobre una marca referencia directa o indirectamente a uno o varios competidores ofreciendo algún tipo de argumento comparativo. De acuerdo con esto, la compañía señala que gracias al análisis de los comentarios que los usuarios realizan en Internet, el 58% de las causas de abandono de un cliente actual pueden ser identificadas y corregidas posteriormente.

Otra de las conclusiones más relevantes es que una buena gestión de la información y opinión vertida sobre una empresa en Internet supone un incremento medio del 37% en la captación de nuevos clientes. “Con el auge del 2.0 (Redes Sociales, Blogs, Foros y Webs participativas) nos encontramos ante un nuevo tipo de consumidor que realiza consultas online para efectuar compras a través de medios tradicionales offline. Un tipo de comportamiento que hemos calificado como cliente híbrido. En este sentido todas las acciones que una empresa realice en el mundo offline tendrán su correlación en los soportes online y, precisamente ahí, es donde el cliente híbrido chequeará la satisfacción de otros usuarios, la calidad de los productos o el servicio prestado, antes de tomar una decisión” afirma Valentín Hernández, co-fundador de Guidance y creador del concepto de Buzziness.

La información presente en internet presenta, por lo tanto, un amplio potencial para la toma de decisiones empresariales. El problema, radica entonces en poder conocer y analizar toda esta información. Para ello, Guidance ha creado Buzziness, un concepto y una tecnología presentados el pasado 1 de diciembre junto con el Ministerio de Industria y que permite convertir este ruido de Internet en negocio de una manera más alineada con los objetivos empresariales. Algo, que supone una evolución y un paso adicional a la gestión de la reputación online corporativa y de su enfoque hacia la búsqueda de productividad y rentabilidad de las empresas. Su primera herramienta, MyObserver, se basa en un motor lingüístico capaz de analizar con un 97% de fiabilidad el contenido específico de todos los comentarios de Internet y convertirlos en Criterios de Negocio Clave, que, alineados con el desarrollo de estrategias de Marketing y Business Intelligence, ofrece un cuadro de mando integral para la toma de decisiones. Actualmente está tecnología ya está siendo utilizado por empresas de primera línea internacional de los sectores alimentario, TIC, formación, seguros y telecomunicaciones.

“Ya no nos vale con saber dónde está presente nuestra empresa en Internet y con quién o con qué nos comparan, sino que, lo realmente crítico, es ya saber qué es específicamente lo que se dice de nosotros o de nuestra competencia, qué grado de influencia tiene quien lo dice y cómo y dónde tenemos que actuar”, señala Valentín Hernández. Y añade, “por poner algunos ejemplos, el análisis del ruido de internet abre oportunidades para detectar nuevos nichos de mercados, conocer con claridad qué quiere mejorar nuestro público de nuestra oferta, descubrir cuál es el valor diferencial que más valoran de nuestra competencia, saber dónde estamos malgastando nuestro dinero, captar nuevos clientes u optimizar la integración de nuestra estrategia de márketing con la de ventas”.

www.puromarketing.com

sábado, 19 de febrero de 2011

Lucho Macedo, "Guayaba" - 1967


Esto lo escuché hace un buen tiempo en Lima, pero nunca supe quienes eran, y me gustó, suena mucho a Carlos Santana, pero ellos son más antiguos, y otra vez los volví a escuchar en Hojas de vida, Excelente ejmplo de Blog curioso y retador.

Web recomendada: theheroinesproject.com


La web recomendada de la semana, de verdad un lujo para nuestros ojos, un verdadero archivo fotográfico dedicado a la fuerza, valor e importancia de las mujeres, para los lentes de quienes han creado esta galería, todas y cada una de ellas son heroínas. Cada imagen nos envuelve en una historia nueva, fugaces momentos que nos demuestran su gran importancia, su fortaleza.

Super recomendado, visite su archivo de imágenes: http://theheroinesproject.com/archive

miércoles, 16 de febrero de 2011

La importancia de la usabilidad en diseño web


Usabilidad debe ser una de las palabras más usadas en el diseño de páginas web. Dependerá sólo de ella que los usuarios encuentren la información exacta que buscan y, sin dudas, es un factor importantísimo para aumentar las ventas de una empresa.

La usabilidad está relacionada a ciertos elementos de un sitio web:

El flujo: un sitio debe ser uniforme y ordenado.

Las imágenes: logran crear un clima y hacen que los demás elementos se vean más armónicos. Éstas deberán tener un tamaño moderado (no deben tardar mucho en descargarse) pero gran calidad.

Velocidad: si bien las conexiones hogareñas han aumentado la velocidad, siempre es necesario tener en cuenta el tiempo que demora la página en cargar completamente.

Uso de Flash: es bueno pero no en exceso. Las introducciones a un diseño de página web en flash hacen que el usuario se impaciente y las saltee. Este tipo de herramienta mal empleada o en abuso puede generar la perdida de interactividad.

Fuente: http://www.estudiologos.com

lunes, 14 de febrero de 2011

El amor en tiempos de las Redes Sociales



El amor a través de Internet era ya una realidad que comenzaba a multiplicarse, sin embargo eran más los contras que los pros de esta novedosa forma de experimentar emociones. La mentira como común denominador de este tipo de relaciones facilitaba crear personajes, historias e inventar un perfil que satisficiera las necesidades del que se encontraba del otro lado del monitor.

El amor 2.0
Pero no paró ahí, la tecnología siguió avanzando y con ésta la World Wide Web llegó a su versión 2.0, la misma que revolucionó la era de la socialización. Ya no se trataba de simple mensajería instantánea. A partir del 2004, el giro en la red fue completo, surgiendo así una nueva generación de comunidades mejor conocidas como redes sociales.

Hoy en día, estas redes sociales como Hi5, Facebook, Blogger, Twitter o Flickr son una plataforma para adentrarse en la vida de los otros usuarios, compartir información, pero sobre todo conocer con detalle a esa persona con la que te estás relacionando.

Pero a todo primer paso le sigue uno segundo, el cual consiste en conocer a esa otra persona; es entonces cuando la era 2.0 se hace tangible. Muchos han sido los casos de personajes que se han aventurado a conocer a su amor cibernético, en su mayoría estos intentos han sido fallidos, pero en otros casos aquella aventura que comenzó por el ordenador termina en el altar.

Salvando las distancias
En las últimas fechas, estas redes sociales han servido como un portal para compartir con el resto de los cibernautas distintas historias de amor, entre las más sonadas están el caso de la pareja Pastrana-Suarez quienes transmitieron su enlace matrimonial por la red o el caso de Aaron y Rosie con su proyecto a Sunday compilation que muestra una serie de fotografías en el que esta pareja separada por kilómetros de distancia se une a través de las imágenes, las cuales son modificadas en photoshop como único recurso para romper las barreras que los separan.

Hoy en día las posibilidades de hallar un amor en la red son infinitas, al igual que las decepciones que pueden suscitarse de los encuentros frente a frente. Pero quién nos asegura que, usando estos sitios con inteligencia en un futuro no muy lejano, las comunidades cibernéticas no se conviertan en el nuevo medio para amar y ser amado.

http://www.suite101.net

Comic #2 de Cristalab


Cristalab vs The Web #2: Empresas web en 4 pasos
Dibujado por Nadimcomics con el libreto de freddier (John Freddy Vega).

jueves, 10 de febrero de 2011

Emprendedores de la era 2.0


El 29 de enero, el programa estadounidense Saturday Live Night reunió en su plató a Mark Zuckerberg (26 años), fundador de Facebook, y al actor Jesse Eisenberg, quien le da vida en la película La red social. Ambos protagonizaron una divertida escena en la que Zuckerberg confesaba haber visto el filme, al que calificó de “interesante”.

Basada en una biografía no autorizada, la cinta ha acercado a millones de personas la figura de Zuckerberg, retratado como un genio de la informática inadaptado socialmente y algo arrogante, que traiciona amistades en el proceso de crear Facebook.

Zuckerberg no se ha convertido en una figura pública con apariciones en la televisión sólo por inspirar una película. El emprendedor, que creó Facebook en 2004 en su habitación de Harvard, ha transformado la manera de comunicarse de millones de usuarios. Los editores de la revista Time hablaban de esta “ingeniería social” que ha llevado a una de cada diez personas a usar Facebook para explicar por qué le eligieron Hombre del año 2010.

Multimillonario
Zuckerberg se ha convertido en un multimillonario (Forbes estima su fortuna en 6.900 millones de dólares) al frente de la puntocom más deseada por los inversores, con una valoración, tras la entrada de Goldman Sachs, de 50.000 millones de dólares.

La cultura empresarial estadounidense ha abonado el campo a emprendedores que han revolucionado la vida de millones de personas con la tecnología. Zuckerberg es el último en destacar de una lista con nombres como Bill Gates (Microsoft), Steve Jobs (Apple), y Larry Page y Sergey Brin (Google).

Es imposible saber quién será el próximo Zuckerberg. Quizá, esté ahora ideando su proyecto en una habitación universitaria. Mientras tanto, algunas puntocom acaparan el interés de los medios y los inversores. Proyectos como Twitter, Zynga o Groupon son seguidos con atención desde Wall Street. Éstos son los hombres detrás de otras empresas de la era Faceboook.

Andrew Mason, el chico de los cupones
Este veinteañero (27 años) estadounidense ha logrado que Groupon, la web de cupones de ofertas, se convierta en la puntocom que más rápido ha crecido en la historia, según Forbes. Tras decirle “no” a Google, que ofreció 6.000 millones de dólares, ha levantado 950 millones de capital privado y prepara la salida a bolsa. Mason no es el típico genio informático de Silicon Valley. Creció en Pittsburgh, se licenció en Música en la Northwestern University (Illinois), tuvo un grupo punk y montó Groupon en Chicago en noviembre de 2008. Año y medio después, la empresa valía 1.350 millones de dólares. Ahora, su valoración ronda los 4.800 millones de dólares.

Mark Pincus, el jugador de Zynga
Mark Pincus (44 años) rompe el estereotipo de joven emprendedor. Antes de Zynga, había fundado tres compañías tecnológicas, entre ellas Tribe.net, una de las primeras redes sociales. Licenciado en Económicas por Wharton, con un MBA en Harvard, empezó en el mundo del capital riesgo antes de crear su primera empresa en 1995, que vendió poco después por 38 millones de dólares. Su mayor éxito es Zynga, fundada en 2007, que ha abierto un nuevo nicho de mercado con sus juegos para Facebook. Hoy, 286 millones de personas juegan en la red social a títulos desarrollados por Zynga, como Cityville o Farmville. La empresa vale cerca de 6.000 millones de dólares.

Evan Williams, el hombre de Twitter
En 2006, a Jack Dorsey (34 años) se le ocurrió crear un servicio que permitiera a la gente compartir lo que hacía en cada momento usando mensajes de texto. Dorsey y su amigo Biz Stone (36 años) desarrollaron un prototipo en dos semanas, como un proyecto dentro de Odeo, una empresa de podcasting de Evan Williams (38 años), el tercer cofundador de Twitter. Las fricciones con Williams acabaron relegando a Dorsey al puesto de presidente, de forma que Williams se convirtió en la cara visible de Twitter. Hoy, esta red social que permite mandar mensajes de 140 caracteres tiene más de 175 millones de usuarios registrados y se valora en 4.150 millones de dólares.

La nueva era de las ‘puntocom’ con sabor español
Europa está a años luz de Estados Unidos en la creación de grandes proyectos de Internet. Entre los emprendedores más destacados, de los últimos años destacan Daniel Ek y Martin Lorentzon, creadores de la web de música en streaming sueca Spotify. Muchas de las empresas que han despuntado han acabado engullidas por los gigantes americanos (Google, Amazon o Microsoft). En España, también se han lanzado en los últimos cinco años proyectos atractivos con tirón internacional. Algunos han llamado la atención de grandes empresas.

Es el caso de Buyvip, el outlet online fundado por Gustavo García Brusilovsky, que ha sido adquirido por Amazon por 70 millones de euros. O de Tuenti, la red social creada en 2006 por cuatro veinteañeros (Adeyemi Ajao, Félix Ruiz, Joaquín Ayuso y el estadounidense Zaryn Dentzel), y cuyo 76% adquirió Telefónica el pasado verano por 75 millones de euros. Tanto Ajao como Ayuso están embarcados en proyectos en Estados Unidos: el primero, en la red social de empleo Identified, y Ayuso, en el servicio de post-it virtuales Glass (ver EXPANSIÓN del 3 de enero).

También destacan Lucas Carné y su socio José Manuel Villanueva, que han levantado 70 millones de euros de capital riesgo para convertir su outlet Privalia en un líder en Europa y Latinoamérica.

Lo que los clientes creen


El Photoshop que se imaginan los clientes

martes, 8 de febrero de 2011

"City Ville": El Nuevo Rey de los Juego Sociales

(ABC). Susana, de 26 años, lleva un mes enganchada a «CityVille». Dos, tres horas al día. En cuatro semanas ha llegado al nivel 48 del juego, que, por ahora, tiene un máximo de 60 escalones. Dice que ya ha levantado el pie del acelerador, y que solo dedica a esta mezcla de «FarmVille» y «Sim City» una media hora al día, «sobre todo porque mi novio se enfada mucho conmigo».

Susana estuvo meses en «la granja» («FarmVille»), el juego social incluido en el universo de Facebook, hasta que desapareció la adicción. «Lo dejé de lado. Al final aburre sembrar y recoger. Pero un día, hace un mes, vi que había un nuevo juego, “CityVille”, entré, y aquí estoy».

«CityVille» suma ya cien millones de usuarios, y casi duplica a «FarmVille», considerado en su momento un fenómeno inigualable. Si usted tiene una cuenta en Facebook, sabrá de qué estamos hablando: cada día llegaban decenas de invitaciones para sumarnos a la granja, las mismas que un día como hoy encontramos para apuntarnos a la causa de esta ciudad de píxeles, en la que recaudar alquileres en lugar de cosechar y plantar.

Susana dice que tiene no menos de 50 vecinos, muchos de los cuales proceden de la vieja plantación. Este es, por supuesto, el juego con más usuarios en Facebook, un fenómeno de masas odiado por muchos, pero tan seguido que provoca el máximo interés de los inversores. De las diez aplicaciones con más éxito en Facebook, seis son obra de Zynga, una empresa de San Francisco a la que cada vez vemos más en las páginas de economía de los periódicos. En los últimos meses ha comprado una decena de compañías para expandirse, entre ellas el navegador Flock. ¿Será Zynga la gran multinacional de los videojuegos?

El factor social
Belén, de 33 años, no ha caído en la tentación. Aunque estuvo a punto. «Lo empecé, pero me arrepentí no fuese a engancharme». Ella sigue con su granja. Lo mismo que Miguel, de 46 años, encantado con el escudo del Atlético de Madrid que se ha construido entre los surcos virtuales de «FarmVille».

En cualquier caso, la relación con los «vecinos» (el factor social) forma parte de su día a día. Ahí radica una buena parte del éxito de la aplicación: para crecer hay que ganar amigos, hay que implicarse, visitarles, ayudarles.

Por supuesto, alrededor de «CityVille» han crecido miles de páginas complementarias: trucos para avanzar más rápido, tipos de edificios que conviene comprar. El argot puede parecerle surrealista a los no iniciados, pero cien millones de usuarios en unas semanas de vida no es asunto baladí. En Silicon Valley y en Wall Street lo saben bien. ¿Saldrá Zynga a Bolsa? De momento, los expertos estiman que sus ingresos anuales rondan los 600/700 millones de dólares.

San Valentín

x^2+(y-((x^2))^1/3)^2 = 1


San Valentín

domingo, 6 de febrero de 2011

La Generación de Nativos Digitales que está cambiando al mundo



Hace unos cuantos años descubrimos con asombro que, quizá por primera vez en la historia, los niños conocían y manejaban mejor que sus padres una tecnología central para el desarrollo de la sociedad. Esos niños habían crecido rodeados de medios digitales (ordenadores, videoconsolas, etc.) y se manejaban con ellos mucho mejor que nosotros. Ha pasado el tiempo. La Red se ha extendido. La velocidad de conexión es cada vez más alta. Han surgido grandes redes sociales y poderosas herramientas de comunicación. Nuevos dispositivos móviles nos permiten conectarnos desde cualquier punto del planeta.

Y lo que es más importante: esos niños ahora son jóvenes de entre 16 y 29 años que están irrumpiendo con fuerza en el mercado, en los centros de trabajo, en las universidades, y en cada rincón de la sociedad. Constituyen la que Don Tapscott denomina ?Generación Red? -Net Generation-, una fuerza social genuinamente transformadora. Son los representantes de una nueva cultura -la de la colaboración a través de los medios digitales- que acabará por imponerse, y que ya está cambiando el mundo tal y como lo conocemos.

Los valores que marcarán el liderazgo del futuro

Los jóvenes ven el mundo de forma diferente. Crean, aprenden, producen y consumen de forma diferente. Se aproximan a las nuevas tecnologías de forma natural, sin miedo a que las cosas se rompan, con la misma naturalidad con la que nos acercamos nosotros a la tostadora del pan. Tienen una visión muy diferente sobre el trabajo, la justicia y el orden social. Por tanto, sería absolutamente ingenuo pensar que el ?desembarco? de esta nueva generación en el mercado, y en las organizaciones políticas y económicas que hemos creado, no va a afectarnos. Muy al contrario. Sus nuevos valores, como ha ocurrido con generaciones anteriores, son los valores del futuro, los que se acabarán imponiendo.

Por eso resulta necesario conocerlos en profundidad. Por eso es necesario que mantengamos con ellos una relación diferente al tradicional ?ordeno y mando? de nuestros padres. Debemos ser conscientes de que los jóvenes se sienten más confortables y seguros que sus padres ante una innovación tecnológica que nos lleva hacia un nuevo mundo global en red, en el que ellos son los nativos y nosotros los inmigrantes.

Son muchas las preguntas que debemos plantearnos: ¿Cómo son realmente nuestros jóvenes? ¿Qué es lo que nos diferencia de ellos? ¿Por qué a veces nos cuesta tanto comunicarnos? ¿Qué podemos hacer para entendernos, y para atraer y retener su talento? ¿Cómo afectará su nueva ?forma de ser? a nuestras organizaciones? ¿Y al liderazgo del futuro? Para encontrar una respuesta, en la conversación de hoy trataré de analizar la propuesta de Tapscott para la nueva era. Puedo adelantarte algo fundamental: la mejor manera de comprender lo que está pasando es que escuches con atención lo que tu hijo tiene que decirte. El mensaje es claro: Si entiendes a las nueva generación de Nativos Digitales, entenderás mejor el futuro.

Grown Up Digital

Según señala Tapscott en su libro Grown Up Digital, existen 8 características clave que diferencian a los Nativos Digitales -los jóvenes que han nacido y crecido con dispositivos digitales a su lado- de sus padres y de las otras generaciones. Para llegar a estas conclusiones, Tapscott realizó cerca de 9.500 entrevistas a jóvenes con el ?gen Red? -representantes de la generación digital- y a los que ya podrían ser sus ?padres?, representantes de la generación del Baby-boom americano. A continuación vamos a ver las 8 diferencias de actitud, comportamiento y aprendizaje que caracterizan a la nueva generación. Su importancia es extraordinaria, ya que influirán de manera determinante en el liderazgo y en las organizaciones del futuro:

1. Libertad

Libertad para expresarse y libertad para elegir. La Web 2.0 les ha dado la oportunidad de expresarse libremente en blogs personales, en wikis, en foros, en sus correos electrónicos y en las redes sociales. Además, la Red les proporciona la oportunidad de acceder a los productos y servicios que están buscando. Ya no tienen que elegir, como sus mayores, entre la oferta limitada de un determinado comercio. Ahora, a través de Internet, pueden encontrar exactamente aquello que buscan, esté donde esté, en cualquier parte del mundo.

Mientras nosotros, inmigrantes digitales, nos sentimos muchas veces abrumados por la proliferación de canales de comunicación, oferta de productos, nuevas marcas, y nuevas funcionalidades y servicios en Google, ellos, como nativos del nuevo mundo, aprovechan de forma natural las tecnologías para avanzar en medio del caos de información hasta encontrar el mensaje que se ajusta a sus necesidades.

Desde el punto de vista de nuestras organizaciones, es importante que nos demos cuenta de que también quieren ser libres a la hora de elegir el lugar donde trabajar, y que esperan utilizar sus nuevas formas de relacionarse indiscriminadamente en casa y en la oficina. Sus fronteras sociales son líquidas y utilizan las tecnologías para integrar su vida laboral y personal.

2. Personalización

Los jóvenes con el gen Red sienten la necesidad de darle un toque personal a todo lo que les rodea para hacerlo más parecido a sí mismos: los tonos del móvil, la configuración del escritorio en su ordenador, etc. Por eso, los jóvenes valoran que un producto o servicio pueda personalizarse, incluso si finalmente prefieren no introducir ningún cambio.

Cuando nosotros éramos niños, no tuvimos la oportunidad de personalizar nuestras comunicaciones, nuestros juguetes, o nuestros móviles. Tampoco podíamos elegir las fuentes de información, ya que ?el mando? del televisor no nos pertenecía. Los jóvenes de hoy no sólo pueden hacerlo, sino que esperan poder personalizar todo lo que tocan, sea digital o no.

3. Escrutinio

Como consumidores, los Nativos Digitales están dispuestos a analizar y comparar cada servicio y cada producto, cada campaña de promoción y cada práctica corporativa. Se acabó la asunción acrítica de que la información que procesamos es cierta, y de que el producto que adquirimos es simplemente el mejor posible, y no puede ser de otra manera. Los Nativos Digitales son escépticos respecto de la información que encuentran en Internet, y saben bien cómo buscarla y cómo encontrarla. Por eso, lo que esperan es una información veraz y útil para el consumidor, más que un mensaje estrictamente promocional.

Una advertencia para los padres. En contraste con esta capacidad crítica, muchos de los jóvenes no son conscientes de que la información privada que van dejando en las redes sociales, por ejemplo en Facebook, puede ser utilizada contra ellos cuando llegue la hora de postularse para un puesto de trabajo. Por ello es importante que te familiarices con las redes sociales, para que puedas no sólo advertirle de estos peligros, sino ayudarle en el nuevo mundo digital de la misma manera que lo hacemos en casa, en la plaza del pueblo o en la escuela.

4. Integridad

Los Nativos Digitales saben que la tecnología ayuda a eliminar barreras físicas y mentales y, conscientes de este poder, esperan que tanto las organizaciones (escuelas, empresas, partidos, asociaciones) como el resto de los usuarios hagan un uso ético de la tecnología. Buscan la integridad y la transparencia en las organizaciones como ciudadanos, como consumidores y como profesionales.

Para ellos, la honestidad, la autenticidad y la integridad son claves, puesto que sus redes están basadas en la confianza. Es cierto que más del 50% de los Nativos Digitales han descargado alguna vez materiales ilegales (canciones, películas, etc.) pero o bien no lo perciben como ilegal o bien lo justifican de alguna otra manera.

5. Colaboración natural

Los Nativos Digitales son ?colaboradores? por naturaleza. Han creado nuevas formas de colaboración que les permiten cooperar y trabajar en equipo a escala internacional para alcanzar objetivos compartidos. Son conscientes de que, gracias a la aportación en red de la comunidad, han construido la mayor fuente de conocimiento de la historia. Los jóvenes han creado poderosas redes de influencia en las que aportan información sobre marcas, empresas, productos y servicios.

Esta información compartida, que tiene muy en cuenta las experiencias personales de cada uno, puede ser determinante a la hora de tomar una decisión en el mercado. Son ?prosumidores?, es decir, productores y consumidores de los productos y servicios que utilizan. Crean redes de influencia y deciden colectivamente sobre las mejores marcas o productos.

6. Entretenimiento

Los jóvenes de la nueva generación han llevado al trabajo la mentalidad y la interactividad del juego. Aprenden jugando e interactuando con la nueva realidad. Por eso, sólo liberan su creatividad y su talento si realmente se divierten con lo que hacen. No aceptan el paradigma anterior: hay unas horas en las que se trabaja y otras en las que uno se divierte.

Esa división, la que dice que la vida personal es para divertirse y que el trabajo es esencialmente ?no vida?, no les ?mola? mucho. Buscan trabajar en algo que les permita ser la misma persona en su vida personal y profesional. Necesitan trabajar en un entorno que les satisfaga emocionalmente. De lo contrario, no tienen ningún inconveniente en cambiar de empresa.

7. Velocidad

Los Nativos Digitales esperan una respuesta prácticamente inmediata, porque la velocidad es una característica fundamental del nuevo mundo en el que vivimos. La información fluye a toda velocidad, el ritmo de los cambios es cada vez más acelerado.

Por eso los jóvenes buscan que la tecnología les permita acceder más rápidamente al resto de usuarios, estudiantes, profesores y organizaciones. La comunicación digital es natural para ellos y, una vez han iniciado una relación, no necesitan el contacto personal para mantenerla.

8. Innovación

La nueva generación siempre busca nuevas formas de colaboración, de entretenimiento, de trabajo y de aprendizaje. Conceden, por tanto, una gran importancia a la innovación y la invención, y esperan que las organizaciones sean capaces de incorporar estos valores para mejorar su funcionamiento.

En el entorno laboral, la innovación supone normalmente cuestionar las viejas formas de trabajar, que hemos creado para resolver problemas que ya no son relevantes para la organización. No aceptan fácilmente el ?ordeno y mando?, la burocracia y las jerarquías. Son creativos y naturalmente colaborativos.

A modo de resumen

Pese a la visión negativa que, muchas veces, las personas y organizaciones que se resisten al cambio proyectan sobre los jóvenes, la nueva generación es rápida e inteligente, y más abierta a la diversidad. Son capaces de gestionar más eficazmente grandes cantidades de información. Con su apuesta por la libertad y la velocidad, están transformando todas las instituciones de la vida moderna: el mercado, las organizaciones de trabajo, la familia, la política, la educación y la cultura.

Ocho características los definen, y los diferencian de la generación del baby boom: aprecian la libertad; quieren personalizarlo todo, hacerlo a su medida; para ellos colaborar con los demás es lo más natural, y por eso disfrutan más de una conversación -en la que pueden participar- que de una conferencia en la que sólo pueden escuchar; van a examinarte tanto a ti como a tu organización; valoran la integridad de las personas y las causas; quieren divertirse tanto en la escuela como en el trabajo; para ellos la velocidad es lo más natural; y la innovación forma parte de su vida.

Estos son valores claves, los que marcarán el futuro del liderazgo y de las organizaciones. Es la nueva cultura que está transformando la sociedad. Es una auténtica suerte que tengas un representante de esta nueva generación muy cerca de ti, en tu familia o incluso en tu casa. Escúchale activamente y podrás saber qué aspecto tiene el futuro.

José Cabrera

jueves, 3 de febrero de 2011

La nube y las redes sociales para empresas



(Mundo Digital). “Las redes sociales están cambiando el mundo de las finanzas y la manera de hacer negocios”. Con esta frase resumió Alistair Rennie, gerente general de IBM, el inicio de Lotusphere 2011 que contó con la participaron de más de cinco mil empresarios de todo el mundo.

Para IBM, la tendencia es inevitable y en unos años todos los sectores deberán interactuar en plataformas sociales. Al respecto, Rennie mostró cómo en las últimas décadas evolucionó el vínculo entre los hombres de negocios con las máquinas.

En un principio las empresas solo se manejaron con un procesador central, para luego pasar a trabajar con computadoras personales hasta llegar a internet. El ejecutivo cree que el siguiente paso es lógico: el “social software”. Rennie considera que este tipo de trabajo permitirá “transparentar“, “abrir” y hasta “agilizar” los procesos en cada compañía, mediante la creación de “redes laborales” alternativas a las tradicionales.

Durante el evento internacional IBM ha querido asentar firmemente las bases de Lotus, su suite de oficina: una solución basada en la experiencia social, los usuarios quieren utilizarla en sus dispositivos móviles y pueden obtenerla desde la nube, sin requerimientos de infraestructura dentro de la empresa.

La versión cloud definitiva de Lotus Simphony estará disponible en la segunda mitad de 2011, y diferentes usuarios podrán trabajar sobre un mismo documento aunque estén en distintos lugares.

IBM ha asegurado que sus productos serán compatibles con los dispositivos más populares, como las BlackBerry de RIM y su nuevo tablet, los iPad e iPhone, los móviles Android de Google, y los sistemas Symbian de Nokia. Además, sus planes para los smartphones no solo incluyen los clásicos servicios como el correo electrónico, sino que va más allá: incluye servicios de mensajería instantánea, reuniones a través de la web, funciones sociales como blogs, wikis y comunidades de colaboración, entre otras prestaciones.

Según datos de IBM, el futuro está en el “social business software”. Este año se espera que las plataformas utilizadas por las empresas se incrementen en un 33%, pero que aumenten un 300% hacia 2014.

Asimismo, Rennie afirmó que “tenemos que utilizar la tecnología para conectar a las personas y crear redes sociales integradas en las empresas para que nuestros negocios sean más inteligentes y marquen una gran diferencia con la competencia”.

“El mundo se enfrenta a una nueva era entre los negocios y la tecnología. Y es así que las redes sociales están destinadas a resolver los problemas de las empresas“, aseguró finalmente Rennie.
De esta forma IBM se enfoca ahora en ayudar a las empresas a acercar sus negocios a las redes sociales a través de dispositivos de última generación (tablets y smartphones), y todo ello desde la nube.

martes, 1 de febrero de 2011

Lurker y posicionamiento en el mundo virtual y en el mundo real


Lurker (acechador en inglés) es el nombre dado a los participantes de comunidades virtuales que tienen una actividad solamente receptiva, sin contribuir activamente aportando ficheros, escribiendo en grupos de discusión, etc.

No sólo en el mundo virtual existen ’lurkers’. Existen en todas las comunidades. En el mundo real se les suele llamar ’la mayoría silenciosa’ o ’la mayoría invisible’ a los que no participan en la vida pública de forma pública (1), pero tienen derecho a voto (o podrían tenerlo). Algunos son tan silenciosos que ni siquiera van a votar cuando les toca hacerlo. Son muy importantes en el Marketing Político. Fácilmente ’la mayoría silenciosa’ -en muchos países- podría decidir el resultado de una elección. No lo hacen. No se unen. No se expresan. No están motivados.

En el mundo virtual ocurre algo similar, aunque de alguna forma los ’lurkers’ se identifican precisamente por participar en una comunidad virtual. Con ese único dato los marketeros hemos de suponer sus preferencias, adivinar sus gustos, intuir sus motivaciones. A grosso modo es fácil. Por ejemplo, tenemos ’lurkers’ en una comunidad de amigos de los gatos y ’lurkers’ seguidores de un club de futbol, como el Barça. No es difícil entender que la comida y las vitaminas para gatos no son para ofrecerlas a los seguidores del mejor equipo del mundo. ¿Pero, que marca de automóvil prefieren unos y otros? ¿O cuál colonia? ¿Como saber si son vegetarianos o carnívoros? ¿Aparte de gatos o de goles, con qué otro tema podemos llegar a cada grupo?.

Porque de eso se trata. De convencerlos y de venderles nuestra pomada o nuestra idea o nuestro candidato. ¿Y si no dicen ni pío, cómo conocer sus preferencias?

Todas las empresas están entrando en una guerra por el mejor posicionamiento. Algunas, todavía de la prehistoria de cuando no existía Internet, quieren posicionarse en la mente de la mayor cantidad de público posible. Esas empresas creen en la publicidad general, masiva y gastan millones en anuncios basura en TV, diarios y revistas, vallas (paneles) en vía pública, en lo que sea, la cuestión es ’tener presencia’, ’ser vistos’, ’que siempre algo se recuerda’. ("¿No me crees? Pués mira Coca Cola, como ha logrado posicionarse en la mente de todo el mundo"). Ese tipo de empresa troglodita no tiene futuro. Ignoran que no es posible posicionarse en la mente de todo el mundo, porque esa mente ya esta ocupada por unas 200 marcas y desplazar a una de ellas tiene un costo muy superior a los beneficios y un ROI muy lento, si es que consigue recuperar la inversión.

Hay otras empresas más ágiles que buscan el posicionamiento por segmentación de su mercado e intentan estar presentes en la mente de su target, con estrategias diversificadas para cada target. Tarea compleja y difícil, aunque partiendo de un buen estudio del Mercado Real (clientes actuales) podemos conocer sus motivaciones y por extrapolación las de nuestro mercado potencial en un segmento análogo. (Dicho en forma clara, si Pepito es mi cliente y Jorgito es su competencia, Jorgito puede ser mi cliente y puedo suponer que las motivaciones de compra de ambos son similares).

Un Análisis ABC -por ejemplo- me permitiría separar mi Mercado Real en tres grandes áreas: A, B y C, con lo que puedo estudiar una estrategia diferente para cada área. Una complicación adicional es mantener la unidad de imagen a efectos de lograr una sinergia en nuestras comunicaciones. La solución, como ya habrá adivinado mi amable lectora o amable lector, está en aplicar las técnicas del Marketing Directo (Publicidad Directa) y sus derivados como CRM, MK 101, MK Relacional, etc.

En ambos casos NO estamos siguiendo fielmente la idea primordial del Marketing, que es empezar por encontrar un nicho de mercado, descubrir sus necesidades y luego fabricar y venderles el producto o servicio que pueda satisfacerlas al precio que ese mercado quiere pagar... y ganar dinero con ello.

Ese es un error común en el mundo real, antes de Internet, en el cual siempre (o casi siempre) se fabricó el producto antes y luego se buscó a la gente que quisiera comprarlo. ¿Y si no se hallaba esa gente o no existía? Pues el Marketing debía convencer a cualquiera de que ese producto o servicio le interesaba. Este método de buscar el mercado a posteriori ha funcionado hasta ahora, en algunos casos con un buen marketing de investigación y una aplicación correcta; en otros casos, mediante el uso y abuso de publicidad engañosa. Esto último ha desprestigiado al Marketing y creado un descontento secreto en el comprador y un malestar latente, en especial contra grandes compañías que sólo buscan su lucro y no la satisfacción del cliente.

¿Cuál es la solución? La verdad es que debemos empezar por preguntarnos cual es el problema. De hecho, los ’lurkers’ existen y son -en el mundo virtual y en el mundo real- "una mayoría silenciosa" muy apetecible, por su supuesta capacidad de compra o de voto. La dificultad radica en que son invisibles. Los podemos cuantificar, pero no individualizar. Los estudios de mercado mejor elaborados nos pueden dar una aproximación, pero poco fiable. No olvidemos que la redacción de un cuestionario es un hecho subjetivo. El diseño de la muestra también peca de subjetividad. Entonces ¿cómo llegamos a ellos si ni siquiera los podríamos reconocer si los vemos en la calle?.

Una buena solución es llegar a ellos a través de las empresas de Social Media, mediante estrategias y tácticas de Social Marketing o lo que conocemos como aplicaciones del Marketing a la Web 2, que en buenas cuentas es el viejo método de prueba y error. Cada vez que te equivocas inventa otra cosa y prueba de nuevo. A ver si me explico. Tienes una empresa y un producto o servicio. Lo quieres vender aprovechando este boom de las redes sociales y creas tu propia red. Contratas a expertos en Web 2 que te dicen un monton de palabras raras, les pagas menos que a una transnacional de la publicidad, sigues sus consejos y entras en una red social tipo Facebook; subes videos a YouTube; abres un album de fotos en Flick; creas uno o varios blogs; creas uno o varios podcast; no olvidas Twitter; por las dudas, te das de alta en 500 buscadores (aunque has oido decir que esto ya no se usa); enlazas todo mediante links con tu web oficial y miras el PageRank. ¡Aleluya! Tu PageRank ha subido y tus ventas también, aunque no tanto como querías.

Si realmente quieres tener seguidores, que tus ’lurkers’ se hagan visibles y participen, incluso que se conviertan en evangelizadores de tu producto, además de comprar todo lo que quieres venderles, la solución es muy simple: Haz Marketing de verdad. Y si no sabes como hacerlo, la solución es más simple, contrata mis servicios de consultor de empresas.